La geolocalización es un concepto relativamente nuevo, pero lleva mucho tiempo en el mercado y cada vez está ganando más importancia en la vida del emprendedor…
Actualmente, tener un negocio exitoso implica la búsqueda de muchas herramientas digitales que ya son una realidad en la rutina del cliente – ¡y la geolocalización es una de las más importantes!
Conciliar el uso de la geolocalización optimiza las posibilidades de expansión, pero requiere cambios en el proceso de análisis y planificación.
¡Hoy en día, la gente usa Internet para todo! Ya sea buscando nuevos productos, servicios, libros, cursos, audios, vídeos, películas, relaciones…
¡De todos modos! Una infinidad de posibilidades, y la empresa que aglutina gran parte de este ecosistema acaba saliendo ganando.
¡Y en este contexto, utilizar la geolocalización puede ser una gran ventaja para tu empresa!
Además de acercar a tu cliente potencial a tu negocio, puedes utilizar esta técnica para expandir tu empresa.
¿Qué es la Geolocalización?
Debido a la abundancia de información, resultante de los avances en el entorno digital, es posible recopilar una gran cantidad de datos valiosos.
La recopilación y análisis para utilizar datos como base para la creación de estrategias de acción, particularmente se conoce como inteligencia de mercado!
Dentro de la inteligencia de mercados tenemos varias ramas con las que podemos combinar el estudio de datos para el análisis de mercado.
En otras palabras, es posible comprender al cliente a través del estudio de datos y encontrar insights valiosos para prospectarlo de manera efectiva.
Y aquí tienes un consejo... Si trabajas con prospección B2B, ¡necesitas explorar este tema!
La geolocalización es una de las técnicas más importantes a la hora de elaborar planes dentro de una empresa, ya sea en el área de producción, marketing, ventas o los desarrollos de cada una de estas.
¡Apuesto a que utilizas el geomarketing en tu empresa y no tienes ni idea! ¿Quieres ver?
¡El uso de Google Maps, por ejemplo, es una acción de geomarketing!
Además de ser fundamental para proporcionar correctamente la ubicación de tu empresa, pone a tu empresa en la mira de tus potenciales clientes.
Esto se debe a que Google utiliza algoritmos específicos para acercar al usuario a su mejor resultado de búsqueda.
¡Uno de los factores más importantes para este evento es el factor de compatibilidad!
Más de 50% de ventas online se realizan a través de un dispositivo móvil.
¡Pero presta atención! Antes de comenzar tu Prospección de clientes por teléfono. Explore los matices en torno a la geolocalización.
Lo ideal es que, además de “intentar vender un producto”, deberías intentar recopilar buenos disparadores mentales y contenido realmente útil.
Google Maps señala mucho más la ubicación de un establecimiento comercial cuando una persona utiliza un teléfono móvil, por ejemplo.
El segundo factor es la posibilidad de trazar rutas de diferentes medios de transporte hasta la tienda, que incluyen incluso caminar.
De esta manera, cuando una persona busca un producto o servicio que se encuentra en el campo de tu tienda, Google Maps le ayuda no sólo señalándole la existencia de la tienda, sino mostrándole el camino.
La tercera aplicación es información sobre la tienda, como reseñas de otros clientes, horarios de apertura, ofertas disponibles e incluso información sobre stock y disponibilidad de productos.
Beneficios de utilizar este proceso
Las ventajas de utilizar la geolocalización son muchas, entre las que destaca la visibilidad online de tu negocio.
El uso de esta característica simplemente llama la atención de los consumidores sobre la existencia de la tienda. Es como una extensión de una ventana y un anuncio.
Después de todo, la mayoría de los usuarios no navegan a la tercera página de búsqueda.
Otro beneficio son los comentarios de los clientes, que alientan a la empresa a mejorar, ¡especialmente en términos de servicio!
A partir de informaciones de esta naturaleza, la tienda se ve obligada a incrementar la calidad, pero dotada de datos concretos y críticas de la clientela, para poder satisfacer necesidades y demandas reales.
Otro beneficio que no debe pasarse por alto son las métricas de datos de los clientes.
Utilizando recursos de geolocalización es posible medir los datos de los clientes que acceden al perfil de la empresa. empresa en linea.
A través de esta información, el equipo de marketing es capaz de elaborar estrategias quirúrgicas para promocionar el negocio en función del cliente, el público objetivo.
¿Cómo aumentar las ventas con la Geolocalización?
Si aún no tienes tu negocio en Google Maps, ¡ahora es el momento!
Sumado a esto, existen algunas estrategias –más elaboradas– que deben integrarse al proceso de geolocalización.
- Orientación geográfica: segmente a los clientes según la ubicación de su empresa;
- Personalización del sitio web: contenido personalizado, según la ubicación de su empresa;
- Geofencing: contenido en tiempo real desde su ubicación;
- Check-ins: estrategia basada en la acción del usuario;
- Geoetiquetado: ubicación del usuario en una publicación vinculada a la empresa;
- Geofiltros: inserte filtros en imágenes o videos, según la interacción con la empresa.
Consejos para optimizar su compromiso
¡Utilizar el geomarketing para atraer más clientes a su empresa es una excelente estrategia!
Además de añadir marketing al análisis de datos, recopila datos y estudios geográficos, lo que hace que esta técnica sea aún más poderosa.
¿Has oído hablar alguna vez del SEO local?
El SEO es una estrategia que, traducida, nos lleva a la idea de optimización de motores de búsqueda para encontrar el mejor resultado para el usuario.
¡Esto significa que, como resultado de una búsqueda, los robots presentarán los "mejores textos" sobre un tema determinado en la parte superior del SERP!
Si tienes una empresa, intenta invertir en técnicas de contenidos interactivos…
Por ejemplo, ¡explore la diversidad de herramientas que ofrecen Facebook e Instagram! Hay excelentes recursos con filtros, ubicación, etiquetado…
Conclusión
En una era donde la transformación digital se ha apoderado y dicta los hábitos de consumo en todo el mundo, es esencial que las empresas se integren a estas nuevas prácticas.
las practicas de prospección activa ¡Conseguir atraer a tu cliente dependerá del uso de buenas estrategias de geomarketing!
Por lo tanto, explore su mercado y analice qué estrategias funcionan para sus competidores; este es un buen punto de partida.
Además, ¡busca innovar! ¡La creatividad lo es todo y el que lo hace primero acaba saliendo ganando!
La geolocalización es una de las formas más efectivas de aprovechar los numerosos beneficios que puede ofrecer el mundo de Internet.
Integrar la geolocalización en las estrategias de marketing y ventas de forma consistente es una forma segura de incrementar el volumen de ventas, sin tener que incurrir en grandes costes.
Una de las mayores ventajas de utilizar aplicaciones como Google Maps es la facilidad para integrar su utilidad en los procesos de cualquier empresa.
¡Abrazo!
