Технологічні компанії продають пристрої преміум-класу без коригування ціни. З’ясуйте причину цього.
Apple — не єдиний виробник смартфонів, який зберігає початкову ціну iPhone 15, оголошену цього четверга (12), на тому ж рівні, що й попереднє покоління iPhone 14, випущене в Бразилії в жовтні 2022 року. Хоча деякі вважають, що така тактика затримує розвиток ринку.
Це значення також практикує Samsung, головний конкурент Apple і лідер на світовому ринку мобільних телефонів. При оголошенні моделі Galaxy S23, представленої на бразильському ринку в лютому, бренд зберіг ціну по відношенню до минулорічної серії S22. Продовжуйте читати та зрозумійте причини цієї стратегії.
Зосередьтеся на преміальних продажах
Ця стратегія є спробою збільшити частку топових моделей або моделей суперпреміум-класу в загальному обсязі продажів мобільних телефонів у Бразилії. Цей нішевий сегмент все ще становить низьку частку від загального обсягу продажів мобільних телефонів. У першій половині цього року лише 3,8% стільникових телефонів, проданих у бразильській роздрібній торгівлі, були топовими моделями з ціною від $5,3 тисячі R$1. Згідно з даними, зібраними консалтинговою компанією GfK від імені Valor, цей відсоток незначно знизився на 0,3 відсоткових пункти порівняно з часткою 4,1% у першій половині 2022 року.
Більшість пристроїв, проданих у Бразилії з січня по червень (43,61 TP3T продажів), були в діапазоні до 1100 реалів, при цьому ціни на базові моделі перевищували ціни преміум-моделей від Apple і Samsung, включаючи складані та знімні моделі.
Motorola також працює в цьому сегменті. Деякі бразильці, які купили мобільний телефон, у підсумку перейшли на модель бренду середньої ціни. Частка смартфонів вартістю до 1100 R$ знизилася на 1,1 процентного пункту порівняно з першим півріччям 2022 року, але моделі в ціновому діапазоні від 2000 R$ до 5300 R$ збільшили свою частку в загальному обсязі продажів.
Оригінальна ціна iPhone 15 у США вона збереглася порівняно з початковою ціною iPhone 14 (1799 доларів США). У Бразилії серія 15 коштуватиме 7299 бразильських реалів, що трохи дешевше, ніж початкова ціна iPhone 14 у 7599 бразильських реалів, який з’явився в магазинах у жовтні 2022 року. Galaxy S23 Він був запущений у лютому за ціною 5999 реалів, так само, як і версія S22, запущена рік тому. У США S23 коштував на 100 доларів США дорожче попередньої версії.
Сценарні прогнози
Експерти прогнозують, що продажі нового покоління пристроїв преміум-класу можуть дещо підвищитися, оскільки базовий цикл зниження цін починається в серпні, а сезон покупок Чорної п’ятниці – у листопаді. Якщо не відновити зростання ринку смартфонів у четвертому кварталі, очікується, що продажі в галузі впадуть на 6% у 2023 році.
Якщо цей сценарій підтвердиться, це буде найгірший результат за десятиліття, передбачила в середині серпня консалтингова компанія Counterpoint Research.
За словами Фернандо Біалуни, керівника відділу консалтингу та роздрібної торгівлі в Латинській Америці GfK, бразильці не відстають від темпів переходу на більш якісні пристрої, але економічний сценарій не був сприятливим для ринку ніші топових моделей.
