Les entreprises technologiques vendent des appareils haut de gamme sans ajustement de prix. Découvrez pourquoi.
Apple n'est pas le seul fabricant de smartphones à maintenir le prix de lancement de l'iPhone 15 annoncé ce jeudi (12) au même niveau que celui de la génération précédente d'iPhone 14, lancé au Brésil en octobre 2022. Même si certains estiment que cette tactique retarde le développement du marché .
Cette valeur est également pratiquée par Samsung, principal concurrent d'Apple et leader mondial du marché de la téléphonie mobile. Lors de l'annonce du modèle Galaxy S23, lancé sur le marché brésilien en février, la marque a maintenu le prix par rapport à la série S22 de l'année dernière. Continuez à lire et comprenez les raisons de cette stratégie.
Focus sur les ventes premium
Cette stratégie vise à accroître la part des modèles haut de gamme ou super premium dans les ventes totales de téléphones portables au Brésil. Ce segment de niche représente encore une faible part des ventes totales de téléphones portables. Au premier semestre de cette année, seuls 3,8% de téléphones portables vendus dans le commerce de détail brésilien étaient des modèles haut de gamme avec des prix commençant à 5,3 mille R$. Le pourcentage a enregistré une légère baisse de 0,3 point de pourcentage par rapport à la part de 4.1% au premier semestre 2022, selon les données collectées par le cabinet de conseil GfK pour le compte de Valor.
La majorité des appareils vendus au Brésil de janvier à juin (43,6% de ventes) se situaient dans une fourchette allant jusqu'à 1 100 reais, les prix des modèles de base dépassant ceux des modèles haut de gamme d'Apple et de Samsung, y compris les modèles pliables et amovibles.
Motorola opère également dans ce segment. Certains Brésiliens qui achetaient des téléphones portables ont fini par migrer vers un modèle de prix moyen de la marque. La part des smartphones d'un prix allant jusqu'à 1 100 R$ a diminué de 1,1 point de pourcentage par rapport au premier semestre 2022, mais les modèles dans la fourchette de prix allant de 2 000 R$ à 5 300 R$ ont augmenté leur part dans les ventes totales.
Le prix initial de iPhone15 aux États-Unis, il a été maintenu par rapport au prix de lancement de l'iPhone 14 (US$ 799). Au Brésil, la série 15 coûtera 7 299 R$, légèrement moins cher que le prix de lancement de 7 599 R$ de l'iPhone 14, qui est arrivé dans les magasins en octobre 2022. Galaxie S23 il a été lancé en février au prix de 5 999 reais, le même prix que la version S22 lancée il y a un an. Aux États-Unis, le S23 coûte US$ 100 de plus que la version précédente.
Prédictions de scénario
Les experts prédisent que les ventes de la nouvelle génération d’appareils haut de gamme pourraient augmenter légèrement à mesure que le cycle de baisse des prix de base commence en août et que la saison des achats du Black Friday commence en novembre. À moins d'une nouvelle dynamique du marché des smartphones au quatrième trimestre, les ventes à l'échelle du secteur devraient diminuer de 6% en 2023.
Si ce scénario se confirme, ce sera le pire résultat depuis une décennie, prédisait mi-août le cabinet de conseil Counterpoint Research.
Pour Fernando Bialuna, responsable du conseil et de la vente au détail pour l'Amérique latine chez GfK, les Brésiliens suivent le rythme de la mise à niveau vers des appareils de meilleure qualité, mais le scénario économique n'est pas favorable au marché de niche des modèles haut de gamme.
