Las empresas de tecnología venden dispositivos premium sin ajuste de precios. Descubra por qué.
Apple no es el único fabricante de teléfonos inteligentes que mantiene el precio de lanzamiento del iPhone 15 anunciado este jueves (12) al mismo nivel que el iPhone 14 de la generación anterior, lanzado en Brasil en octubre de 2022. Aunque algunos creen que esta táctica retrasa el desarrollo del mercado. .
Este valor también lo practica Samsung, principal competidor de Apple y líder en el mercado de la telefonía móvil a nivel mundial. Al anunciar el modelo Galaxy S23, lanzado al mercado brasileño en febrero, la marca mantuvo el precio con respecto a la serie S22 del año pasado. Continúe leyendo y comprenda las razones de esta estrategia.
Centrarse en las ventas premium
Esta estrategia es un intento de aumentar la participación de los modelos de primera línea o súper premium en las ventas totales de teléfonos celulares en Brasil. Este segmento de nicho todavía representa una proporción baja de las ventas totales de teléfonos móviles. En el primer semestre de este año, sólo 3,8% de teléfonos móviles vendidos en el comercio minorista brasileño eran modelos de primera línea con precios a partir de R$ 5,3 mil. El porcentaje registró una ligera caída de 0,3 puntos porcentuales respecto a la cuota de 4,1% en el primer semestre de 2022, según datos recogidos por la consultora GfK por encargo de Valor.
La mayoría de los dispositivos vendidos en Brasil de enero a junio (43,6% de ventas) estuvieron en el rango de hasta 1.100 reales, y los precios de los modelos básicos superaron a los de los modelos premium de Apple y Samsung, incluidos los modelos plegables y extraíbles.
Motorola también opera en este segmento. Algunos brasileños que compraron teléfonos móviles terminaron optando por un modelo de precio medio de la marca. La proporción de teléfonos inteligentes con un precio de hasta R$ 1.100 disminuyó 1,1 puntos porcentuales en comparación con el primer semestre de 2022, pero los modelos en el rango de precios de R$ 2.000 a R$ 5.300 aumentaron su participación en las ventas totales.
El precio original de iPhone 15 en EE.UU. se mantuvo respecto al precio de lanzamiento del iPhone 14 (US$ 799). En Brasil, la serie 15 costará 7.299 R$, un poco más barato que el precio de lanzamiento de 7.599 R$ del iPhone 14, que llegará a las tiendas en octubre de 2022. Galaxia S23 se lanzó en febrero a un precio de 5.999 reales, el mismo precio que la versión S22 lanzada hace un año. En EE.UU., el S23 cuesta US$ 100 más que la versión anterior.
Predicciones de escenarios
Los expertos predicen que las ventas de la nueva generación de dispositivos premium podrían aumentar ligeramente a medida que el ciclo de caída de precios base comience en agosto y la temporada de compras del Black Friday comience en noviembre. Salvo un mayor impulso en el mercado de teléfonos inteligentes en el cuarto trimestre, se espera que las ventas en toda la industria disminuyan en 6% en 2023.
Si este escenario se confirma, será el peor resultado en una década, predijo a mediados de agosto la consultora Counterpoint Research.
Para Fernando Bialuna, jefe de Consultoría y Retail para América Latina de GfK, los brasileños siguen el ritmo de actualización a dispositivos de mayor calidad, pero el escenario económico no ha sido favorable para el nicho de mercado de los modelos de alta gama.
