Las empresas tecnológicas venden dispositivos premium sin ajustar el precio. Descubre por qué.
Apple no es el único fabricante de teléfonos inteligentes que mantiene el precio de lanzamiento del iPhone 15 anunciado este jueves (12) al mismo nivel que el iPhone 14 de la generación anterior, lanzado en Brasil en octubre de 2022. Aunque algunos creen que esta táctica retrasa el desarrollo en el mercado.
Este precio también lo practica Samsung, principal competidor de Apple y líder mundial en el mercado de teléfonos móviles. Al anunciar el Galaxy S23, lanzado en el mercado brasileño en febrero, la marca mantuvo el precio en comparación con la serie S22 del año pasado. Continúe leyendo para comprender las razones de esta estrategia.
Centrarse en las ventas premium
Esta estrategia busca aumentar la participación de los modelos de gama alta o superpremium en las ventas totales de celulares en Brasil. Este segmento de nicho aún representa una baja participación en las ventas totales de celulares. En el primer semestre de este año, solo el 3,81% de los celulares vendidos en el comercio minorista brasileño fueron modelos de gama alta con precios de R$1,53 mil o más. Este porcentaje registró una ligera disminución de 0,3 puntos porcentuales en comparación con el 4,11% del primer semestre de 2022, según datos recopilados por la consultora GfK para Valor.
La mayoría de los dispositivos vendidos en Brasil de enero a junio (43,6% de ventas) estuvieron en el rango de hasta 1.100 reales, con precios de los modelos básicos superando a los de los modelos premium de Apple y Samsung, incluidos los modelos plegables y extraíbles.
Motorola también opera en este segmento. Algunos brasileños que compraron un celular terminaron migrando a un modelo de precio medio de la marca. La cuota de smartphones con un precio de hasta R$1100 disminuyó 1,1 puntos porcentuales en comparación con el primer semestre de 2022, pero los modelos en el rango de precios de R$2000 a R$5300 aumentaron su cuota de mercado.
El precio original de iPhone 15 En EE. UU., se mantuvo al precio de lanzamiento del iPhone 14 (US$1799). En Brasil, la serie 15 costará R$7299, ligeramente más barato que el precio de lanzamiento de R$7599 del iPhone 14, que llegó a las tiendas en octubre de 2022. Galaxia S23 Se lanzó en febrero a un precio de 5999 reales, el mismo precio que la versión S22 lanzada hace un año. En EE. UU., el S23 costó 100 dólares más que la versión anterior.
Previsiones de escenarios
Los expertos predicen que las ventas de la nueva generación de dispositivos premium podrían repuntar ligeramente con el inicio del ciclo de bajada de precios base en agosto y el inicio de la temporada de compras del Black Friday en noviembre. Salvo un nuevo impulso en el mercado de smartphones en el cuarto trimestre, se espera que las ventas de toda la industria disminuyan en un 61% en 2023.
Si este escenario se confirma, será el peor resultado en una década, predijo a mediados de agosto la consultora Counterpoint Research.
Para Fernando Bialuna, Head of Consulting and Retail para América Latina de GfK, los brasileños están siguiendo el ritmo de actualización hacia dispositivos de mayor calidad, pero el escenario económico no ha sido favorable para el nicho de mercado de los modelos de gama alta.
